Bán bất động sản và bảo hiểm là hai ngành có tỷ lệ bỏ cuộc cao nhất, việc bán được bất động sản đầu tiên luôn là sự thử thách vô cùng lớn đối với các tay mơ môi giới bất động sản.
Tôi là Lê Vũ Hải, chuyên gia mua bán và chuyển nhượng bất động sản tại Hải Phòng. Nhờ áp dụng 4 bí quyết mà tôi đã học được từ diễn giả-luật sư Phạm Thành Long, một chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực đào tạo bán hàng và tổ chức đội nhóm.
Dưới đây là 4 bí quyết đã giúp tôi bán được bất động sản đầu tiên trong nghề môi giới bất động sản của tôi.
1: Làm việc trong một hệ thống đã chạy hiệu quả
Bắt đầu nên chọn làm việc tại một công ty bất động sản có uy tín và có hệ thống đào tạo nội bộ chất lượng cao, điều này đã rút ngắn rất nhiều quá trình học hỏi và tiếp cận khách hàng của tôi. Thay vì tự mày mò, tôi đã được trang bị kiến thức cần thiết để hiểu biết sâu sắc về thị trường và phát triển các kỹ năng môi giới chuyên nghiệp ngay từ đầu. Và ngay cả khi gặp khó khăn sẽ luôn có cấp trên hay đồng nghiệp giỏi hỗ trợ tôi trong quá trình bán hàng.
2: Hiểu rõ khách hàng tiềm năng
Phạm Thành Long luôn nhấn mạnh tầm quan trọng của việc hiểu khách hàng và biết khách hàng của mình là ai?,họ cần gì, họ mong muốn điều gì?… Tôi đã dành thời gian nghiên cứu và xác định rõ ràng khách hàng mục tiêu là ai, họ cần gì và họ thường xuyên tụ tập ở đâu. Việc này giúp tôi tập trung vào những người có khả năng cao sẽ mua bất động sản, từ đó tăng hiệu, giảm thời gian và tiết kiệm rất nhiều chi phí của các chiến dịch quảng cáo và marketing của tôi.
3: Phân Biệt Nhu Cầu Của Các Loại Bất Động Sản
Chúng ta cần hiểu rằng, không phải tất cả mọi bất động sản đều phù hợp với mọi nhóm khách hàng, mỗi người đều có nhu cầu riêng của họ khi mua bất động sản. Bằng cách hiểu rõ ràng nhu cầu của khách hàng rằng họ cần một ngôi nhà để ở hay là một bất động sản để gia tăng giá trị tài sản của mình từ đó tôi sẽ tìm sản phẩm phù hợp với họ, tôi đã có thể tư vấn chính xác hơn cho khách hàng, từ đó giúp họ đưa ra quyết định mua bán phù hợp nhất.
4: Xây Dựng Hệ Thống Chăm Sóc Khách Hàng và Chạy Quảng Cáo
Xây Dựng Hệ Thống Chăm Sóc Khách Hàng
Tiếp theo là chúng ta cần phải có hệ thống chăm sóc các khách hàng dù cho họ đã mua hay chưa mua hàng của chúng ta, tôi đã xây dựng một hệ thống chăm sóc khách hàng tự động trước khi bắt đầu chạy các chiến dịch quảng cáo và marketing. Hệ thống này giúp tôi duy trì mối quan hệ với khách hàng và quản lý hiệu quả thông tin liên lạc. Khi hệ thống đã ổn định, tôi mới bắt đầu chạy quảng cáo, nhờ đó thu hút thêm khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả.
Chạy Quảng Cáo
Điều cuối cùng đó là chạy quảng cáo, việc marketing thì không thể nào thiếu chạy quảng cáo. Quảng cáo giúp cho ta tiếp cận được nhiều khách hàng mục tiêu hơn và hiệu quả nhanh hơn, từ đó sẽ tăng tốc độ bán hàng của chúng ta tiến nhanh hơn người khác.
Nhờ áp dụng bốn bí quyết từ Phạm Thành Long không chỉ giúp tôi bán được ngôi nhà đầu tiên mà còn đặt nền móng vững chắc cho sự nghiệp mua bán bất động sản của mình. Hy vọng rằng, bằng cách chia sẻ kinh nghiệm này, tôi có thể truyền cảm hứng cho những nhà môi giới mới bắt đầu sự nghiệp của mình.
xem thêm về Lê Vũ Hải tại đây
